编辑导读：冬奥会正在如火如荼地进行，越来越多的运动健儿获得了商家青睐，成为多个品牌的代言人。比起频频翻车的明星，由运动员来作为品牌代言人似乎更具稳定性和性价比。那“希望代言多找运动员”这一想法是否真的可行呢？我们在天天问发起了这个问题，一起来看看小伙伴们是怎么说的吧~
18岁的天才少女谷爱凌，可以说是继冰墩墩之后的新冬奥会顶流了，一直热搜不断。她代言的品牌在2021年以前还不足10家，如今却已暴增至超过20余家，涵盖时尚、美妆、服饰、奢侈品和饮品等众多领域，足以证明各大品牌商对她的看好。
图源：银柿财经
而拿下单板滑雪坡面障碍技巧比赛银牌的苏翊鸣，冬奥会前就出现在了别克的活动宣传中，让不少网友忍不住感叹“别克赚了，升级代言吧”，“如果是代言人，酷毙了！”
联动宣传海报
网友评论
事实上，结合去年发生的各明星翻车事件，与奥运会上运动员们突破极限为国争光的事例，早有网友直呼“希望代言多找运动员”。
这种想法具体可行吗？会不会有越来越多的品牌，找运动员去代言自己的产品？我们在天天问展开了一场讨论，一起来看看小伙伴们是怎么说的吧～
【天天问每周精选】第174期：“求求代言多找运动员”，可行吗？ 文章内容部分来源于@konoha @要你命3000 @小菜G的产品之路 @阿斌哥2936 @用心做产品 @天份 @王进士 @Babo @陈起gogogo 的精彩回答。
一、可行
针对代言是否可以多找运动员这个问题，许多人认为是可行的，并列举出了以下几个因素。
1. 性价比更高
依据知名度，我们可以将代言人分为三档。
一档：金牌运动员、一线明星；
二档：银牌、金牌往届运动员与二三线明星；
三档：其他运动员、四五线小明星。
在知名度相当的情况下，运动员的代言成本整体低于同档位明星一档。比如，东京奥运会打破了女子10米跳台世界纪录夺金的全红婵，她的首个代言是1000万元左右，而同年王一博的代言费网传是2000万元。故而邀请运动员代言可以节约成本，性价比更高。
2. 受众范围广
不只是代言费，在受众的对比上运动员同样占据优势。因为奥运会是全民关注的赛事，不局限于某个年龄段的人群和不同的喜好问题，运动员的受众范围会在整体上高于同等知名度的明星。
3. 代言风险弱
对于请人代言时一定会存在的风险问题，假定违法犯罪和违背社会道德规范为高强度风险，小病小错为低强度风险，则运动员与明星的风险频次相当，但风险强度远低于明星。
因为粉丝对运动员有着更高的素质要求和期望形象，要求完美，运动员的自我约束也相对较高，风险强度相当于明星较低。但由于不存在形象运营的公关团队，运动员的负评风险与明星相当。
明星具有娱乐性质，故而粉丝对于明星会更加包容。风险与容忍度、团队公关对冲，所以风险频次与运动员相当。但是明星的自我约束较弱，高强度风险概率较大。
4. 适合短期代言
如果品牌方只想蹭个奥运会的热度，选运动员进行短期代言的风险就会更低，也更可行，原因如下。
当前国家提倡全民健身，请运动员代言相当于响应国家号召。
在定期举办的奥运会、亚运会、全运会等等赛事中，总会有一部分很优秀的健儿们脱颖而出。观众在赛事期间就会高频地关注这些运动员。
如果代言合同签短期，品牌方还可以视流量情况再决定是否续约。
所以，在短时间内请运动员进行产品宣传或者活动代言，不管是对于品牌还是运动员，都是一个特别不错的选择。
5. 成功案例多
请运动员代言的成功案例也有很多，阿迪、耐克等国际一线品牌找的NBA、足球球星，宣传效果都非常好。例如梅西代言阿迪达斯之后，吸引了众多球迷购买球鞋，阿迪达斯甚至专门出了一个“梅西”系列。
如果产品和运动员的形象相符合，能够和运动员相关联起来。选择合适的运动员可以加强品牌形象以及品牌联想，从而加深品牌定位。例如，欧米茄与代言人迈克尔·菲尔普斯的形象就十分相符。因为同样注重时间和时机的把握，寻求极致与精准，菲尔普斯完美诠释了欧米茄追求卓越的品牌理念和形象。
二、不可行
品牌请运动员代言看起来似乎好处多多，那为什么还有那么多品牌方选择明星而不是运动员代言呢？因为运动员代言也存在着诸多弊端。
1. 持续影响力弱
在影响力方面，明星高于运动员，并且可以持续上升，衰期较长，运动员则与之相反。
因为粉丝是靠人设吸引的，人设是根据作品树立的。明星的作品可以是电影、电视剧、综艺等，风格相对多变，输出频率高。出现在公众视野内的机会多意味着爆率高，所以火得久，半衰期较长。同时，明星背后的经纪公司也不会轻易让他们的热度消退，因为流量明星就是用流量挣钱的，曝光度下降等同于贬值。
而运动员的作品就是奥运会等大型体育盛事的比赛名次，电话号码列表 这种比赛项目较少且相对单一。其余时候，运动员需要封闭训练，会逐渐淡出公众视野，曝光率下降，影响力随之减弱，流量下降。
这时，核心的问题就是比赛营造的热度能维持多长时间？
赛事结束的几个月后，微博的话题数和相关信息在各个平台的流量一定会快速衰减，如果没有其他比赛拿奖或者其他高曝光的事件关联，运动员的广告效应就会变得非常普通。
由此可见，长期的代言对于运动员和代言方都是负担，代言方选择明星也就不足为奇了。
2. 商业价值弱
在商业价值方面，运动员同样没有优势。
明星类似于陪伴者和朋友，会让人想要亲近。粉丝群体更年轻化，更感性，活跃度、互动率、话题传播性以及社群归属性都更高，易被煽动，所以购买转化率也会更高，等同于精准度与商业价值更高。
而运动员代表着国家形象，更像是教导者与长辈，给人以距离感，需要仰望。粉丝群体更理性，更成熟。仅仅因为知名度高和路人缘好，无法刺激购物欲。而商业意味太浓会冲淡运动员的形象，所以要注意商业的边界，整体的商业价值也就弱于明星。
例如姚明在代言汤臣倍健后，曾因消费者认为所购产品涉及虚假宣传，作为涉案产品代言人和药房一起被告上法庭，最终形象受损。这并非孤例，运动员因广告纠纷导致形象损失的事例不少。宁泽涛就因在蒙牛已和游泳中心签约的情况下，私自与伊利签约，影响了网络声誉乃至影响到了自身职业生涯。
特别是现在处于信息大爆炸的时代，一款翻车的产品或者代言纠纷，很可能会影响一个优秀运动员的职业发展。或许有人会提，请退役的运动员代言总可以吧？但是广告本身就是冲着话题度和热度去的，对于“过期明星”，广告商不一定有这个需求，价格也会压低很多。